Einkauf
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Best Practice Institute
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Einkauf
Dieses Training ist für folgende Zielgruppen richtig, die:
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Im Einkauf tätig sind
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Mit Partnern und/oder Lieferanten verhandeln
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Intern und extern in komplexen Verhandlungssituationen überzeugen wollen
Verhandlungstraining für Einkäufer:
Mit Partnerschaft und Kompetenz zum Erfolg
Die BPI-Verhandlungstrainings für Einkäufer vermitteln z.B.:
1. Verhandlungstechniken und -strategien:
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Grundregeln der Verhandlungsführung
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Effektive Verhandlungsstrategien und -techniken
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Grundmotivationen und Verhandlungstypen
2. Verhandlungen zielgerichtet strukturieren:
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Effektive Verhandlungsvorbereitung
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Souveränität während der Verhandlung
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Nachbereitung als Vorbereitung des nächsten Deals
3. Optimaler Lerntransfer durch:
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Praxisnahe Rollenspiele
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Analyse von Rhetorik und Präsenz
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Persönlicher Lernplan
Verhandlungstraining für Einkäufer
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden.
Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
BPI-Trainings für den Einkauf
BPI-Trainings für den Vertrieb
BPI-Trainings für Führungskräfte
BPI-Specials
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden. Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
Preisanalysen nutzen? Verhandlungen führen? Strategische Positionen finden und erfolgreich kommunizieren? Wenn das Ihre Themen sind, bieten die BPI-Trainings ein unschlagbares Angebot. Sie lernen nicht nur topaktuelle Konzepte und Methoden sondern auch, wie Sie kommunikativ und partnerschaftlich überzeugen.
Zeitgemäßes Verkaufen bedeutet mehr als “wer fragt, der führt”. BPI-Trainings vermitteln die kommunikative und fachliche Kompetenz, das Business Ihrer Kunden von innen heraus zu verstehen und mit Ihren Angeboten die richtigen Lösungen zu liefern.
BPI-Trainings machen Sie oder Ihr Vertriebsteam zu Kundenlieblingen - ohne Tschakka, aber mit viel Charakter.
BPI-Trainings rund um das Thema Führung weiten den Blick, füllen den Methodenkoffer moderner Führung und verstehen Führung als zentralen Wertbeitrag zum Teamerfolg.
Kann man Führung lernen? Ja, mit den BPI-Trainings für Führungskräfte aller Ebenen.
Resilienz, Lösungsorientierung, in Netzwerken denken und handeln: Die Trainings der “BPI-Specials” richten sich an Menschen, die neben der fachlichen auch nach persönlicher Entwicklung streben.
Aus der Praxis, für die Praxis
Unsere Trainings
Preisanalysen nutzen? Verhandlungen führen? Strategische Positionen finden und erfolgreich kommunizieren? Wenn das Ihre Themen sind, bieten die BPI-Trainings ein unschlagbares Angebot. Sie lernen nicht nur topaktuelle Konzepte und Methoden sondern auch, wie Sie kommunikativ und partnerschaftlich überzeugen.
Zeitgemäßes Verkaufen bedeutet mehr als “wer fragt, der führt”. BPI-Trainings vermitteln die kommunikative und fachliche Kompetenz, das Business Ihrer Kunden von innen heraus zu verstehen und mit Ihren Angeboten die richtigen Lösungen zu liefern.
BPI-Trainings machen Sie oder Ihr Vertriebsteam zu Kundenlieblingen - ohne Tschakka, aber mit viel Charakter.
BPI-Trainings rund um das Thema Führung weiten den Blick, füllen den Methodenkoffer moderner Führung und verstehen Führung als zentralen Wertbeitrag zum Teamerfolg.
Kann man Führung lernen? Ja, mit den BPI-Trainings für Führungskräfte aller Ebenen.
Resilienz, Lösungsorientierung, in Netzwerken denken und handeln: Die Trainings der “BPI-Specials” richten sich an Menschen, die neben der fachlichen auch nach persönlicher Entwicklung streben.
Dieses Training ist für Sie genau richtig, wenn:
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Sie mit Partnern und/oder Lieferanten verhandeln und diese gewinnen und überzeugen wollen
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Sie Ihre Verhandlungskompetenz über reine Sachebene hinaus aufbauen wollen
Storytelling in Verhandlungen:
Menschen lieben Geschichten
Überzeugen, gewinnen und Menschen erreichen:
mit Storytelling zum Erfolg!
Psychologie des Storytelling
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Wie Storys Menschen bewegen
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Motive emotional berühren und steuern
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Storytelling als Verhandlungsstrategie
Analyse der Verhandlungspartner
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Erwartungen, Zweifel, Motivation, Verhalten verstehen
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Gemeinsamen "Boden" finden
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Widerständen souverän begegnen
Vortrag und Körpersprache
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Storys wirksam erzählen
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Ausgewogenheit von Zahlen & Fakten
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Durch Einsatz von Mimik & Gestik die Story unterstützen
Storytelling in Verhandlungen
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden.
Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
BPI-Trainings für den Einkauf
Preisanalysen nutzen? Verhandlungen führen? Strategische Positionen finden und erfolgreich kommunizieren? Wenn das Ihre Themen sind, bieten die BPI-Trainings ein unschlagbares Angebot. Sie lernen nicht nur topaktuelle Konzepte und Methoden, sondern auch, wie Sie kommunikativ und partnerschaftlich überzeugen.
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Verhandlungstraining Basis
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Verhandlungstraining Advanced
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Verhandlungstraining mit Monopolisten
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Verhandeln am Telefon
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Verhandeln in Online-Konferenzen
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Verhandeln in schwierigen Situationen
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Verhandlungsmethoden effektiv nutzen
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Strategische internationale Verhandlungsführung
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Verhandlungs-Profiling
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Schwarzer Gürtel in Fragetechnik – wer fragt, der führt!
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Gesichter lesen in Verhandlungen
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Storytelling in Verhandlungen und Business-Kontext
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Präsenz am Verhandlungstisch
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Stakeholder Analyse
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Lieferantenmanagement
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Digitale Transformation & Einkauf 4.0
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Künstliche Intelligenz (KI) in Beschaffungsverhandlungen
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Praktische Anwendung von künstlicher Intelligenz (KI) im Einkauf
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Lieferantenkommunikation – Selbstverständnis des Einkaufs stärken
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Risikomanagement
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Entwicklung von Preiserhöhungsabwehrstrategien
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Warengruppenmanagement
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Bedarfsträgermanagement – interne Kunden beraten und überzeugen
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Horizonterweiterung: Werkzeuge im strategischen Einkauf
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Hebelworkshop für den Einkauf
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BWL-Grundwissen für Einkäufer
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Preisanalyse – nicht über Preise, sondern über Kosten verhandeln!
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Bilanzanalyse und GuV-Wissen (Gewinn- und Verlustrechnung)
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Digitalisierung im Einkauf
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Richtiger Umgang mit Compliance-Themen
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Claim Management
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Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf
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Agilität im Einkauf
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Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Fachbereichen
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Procurement meets Sales
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Grundlagen des internationalen Einkaufs
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Backdoor Selling
Auf Wunsch konzipieren wir Ihnen gerne weitere Trainings, die auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.
Wir freuen uns, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
BPI - Best Practice Institute
Dieses Training ist für Sie genau richtig, wenn:
-
Sie im Einkauf tätig sind
-
Sie nicht über Preise sondern über Kosten verhandeln wollen
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Sie Ihren strategischen Werkzeugkoffer rund um das Thema Argumentationskraft in Preisverhandlungen deutlich erweitern wollen
Preisanalysen nutzen:
Nicht über Preise, sondern über Kosten verhandeln!
1. Methoden der Preisanalyse
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Nach Produktkategorien
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Marktpreisbildung und Einflussfaktoren
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Target Costing
2. Methoden der Preiskalkulation
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Formate der Kostenrechnung
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Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren
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Make or Buy
3. Optimaler Lerntransfer durch:
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Realistische Fallbeispiele
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Übung idealer Argumentationsketten
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Techniken der Win-Win-Strategie
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Persönlicher Lernplan
Preisanalyse nutzen
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden.
Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.