Neuigkeiten im Überblick

Auch für Politiker sind Verhandlungen seit jeher Teil ihrer demokratischen Arbeit sowohl auf nationaler als auch internationaler Ebene. Aber: Seit im eigenen Land (und in der EU) das Konsens-Erarbeiten an (Landes-)Grenzen stößt und überdies von omnipräsenten Präsidenten nassforsch selbsterklärte „Monopolstellungen“ zunehmend den Diskurs zu beherrschen scheinen, lässt sich täglich verfolgen, wie Positionen und Argumente willkürlich hin- und hergeschoben werden.

Preisverhandlungen sind eine der Kernaufgaben des Einkaufs, klar. Gute Verkäufer bereiten sich auf solche Gespräche in der Regel prima vor – und manchmal auch besser als der (potenzielle) Kunde auf der anderen Seite des Tisches. Einkäufer tun gut daran, ihren liebgewordenen strategischen Werkzeugkoffer zu erweitern, indem sie detailliert neue Informationen generieren und nicht vorrangig auf Preisen herumhacken.

Preisverhandlungen sind eine der Kernaufgaben des Einkaufs, klar. Gute Verkäufer bereiten sich auf solche Gespräche in der Regel prima vor – und manchmal auch besser als der (potenzielle) Kunde auf der anderen Seite des Tisches. Einkäufer tun gut daran, ihren liebgewordenen strategischen Werkzeugkoffer zu erweitern, indem sie detailliert neue Informationen generieren und nicht vorrangig auf Preisen herumhacken.

In Krisenzeiten reagieren viele Unternehmen reflexartig: Budgets werden gekürzt, Projekte gestoppt, Weiterbildung verschoben. Klingt logisch – ist aber oft genau der falsche Schritt. Dieser Beitrag zeigt, warum antizyklisches Handeln im Einkauf und in der Führung langfristig den Unterschied macht.

Ein Blogartikel über Fehlermanagement ... echt? Ja! Weil das Thema unter dem Radar läuft. Ups ... und da ist er schon, der erste Fehler. Der nächste: Fehler Anderen zu bescheinigen, aber im eigenen Kosmos die Scheuklappen aufzubehalten. Warum lohnt es sich, Fehler eingehend zu analysieren und die richtigen Schlüsse zu ziehen? Weil der ernsthafte Umgang damit zum Game Changer wird.

Da ist es nun – das alljährliche Unwort des Jahres. Mit „Sondervermögen“ und der Begründung der Jury kann ich leben. Ich nehme diese Wortfindungstradition zum Anlass, auch über andere Unwörter nachzudenken – das sind für mich Floskeln, genauer gesagt: oft im Übermaß gebrauchte Phrasen.