Vertrieb
Für
Vertriebler
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Best Practice Institute
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Vertrieb
Dieses Training ist für Sie genau richtig, wenn:
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Sie im Vertrieb tätig sind
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Sie mit Partnern und/oder Kunden verhandeln
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Sie intern und extern in komplexen Verhandlungssituationen überzeugen wollen
Vom Verkäufer zum Kundenliebling: auch während der Verhandlungssituationen im Rahmen des Vertriebsprozesses kann eine gute und nachhaltige Partnerschaft gelebt werden. Hier lernen Sie, wie!
1. Optimale Vorbereitung:
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Zieldefinitionen finden
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Persönlichkeitstypen erkennen und ansprechen
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Verhandlungsstrategie planen
2. Vehandlungsstile und Verhandlungsstrategien:
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Welcher Stil für welche Verhandlung?
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Die Beziehungsebene kennen und nutzen
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Souveräner Umgang mit Wettbewerb
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Motivbezogene Nutzenargumentation
3. Optimaler Lerntransfer durch:
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Praxisnahe Rollenspiele mit Videofeedback
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Analyse von Rhetorik und Präsenz
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Persönlicher Lernplan
Verhandlungstraining für Vertriebler
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden.
Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
Dieses Training ist für Sie genau richtig, wenn:
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Sie entdecken wollen, welche Werte Sie mit Kunden teilen
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Sie Werkzeuge und die Philosophie eines zeitgemäßen Vertriebs kennenlernen und anwenden wollen
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Sie die Frage "Wie nutze ich dem Kunden" als zentral für Ihren Verkaufserfolg ansehen
Zeit ist Geld? Das gilt auch im Vertrieb. Damit der Kunde Ihnen seine kostbare Zeit gibt, muss er den Wert Ihres Beitrags zu seinem Geschäftserfolg sehen. In diesem Training lernen Sie, Ihren Wert zu steigern!
1. Strukturierung und Steuerung von Verkaufsgesprächen
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Phasen des Verkaufsgesprächs
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Value Proposition und Wertbeitrag
2. Optimaler Lerntransfer durch:
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Praxisnahe Rollenspiele mit Videofeedback
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Analyse von Rhetorik und Präsenz
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Persönlicher Lernplan
Value-Based Selling
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden.
Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
BPI-Trainings für den Vertrieb
Zeitgemäßes Verkaufen bedeutet mehr als "wer fragt, der führt". BPI-Trainings vermitteln die kommunikative und fachliche Kompetenz, das Business Ihrer Kunden von innen heraus zu verstehen und mit Ihren Angeboten die richtigen Lösungen zu liefern. BPI-Trainings machen Sie oder Ihr Vertriebsteam zu Kundenlieblingen - ohne Tschakka, aber mit viel Charakter.
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Diverse Verhandlungstrainings für Verkäufer
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Stakeholder Analyse
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Verhandlungs-Profiling
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Schwarzer Gürtel in Fragetechnik – wer fragt, der führt!
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Gesichter lesen in Verhandlungen
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Storytelling in Verhandlungen und Business-Kontext
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Präsenz am Verhandlungstisch
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Neukundenakquise
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Entwicklung von Preiserhöhungsstrategien
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Strategischer Verkauf
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Aktive Verkaufsgesprächssteuerung
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Bedarfsweckung und Bedarfsanalyse
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CRM-Training
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Value-Based Selling
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Fokus Kunde: Nutzenorientierung in Kommunikation und Verhandlung
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Sales meets Procurement (Vertrieb trifft den Einkauf)
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Aktuelles Vertragsrecht im Vertrieb
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Kundenrückgewinnung
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Claims durchsetzen oder abwehren
Auf Wunsch konzipieren wir Ihnen gerne weitere Trainings, die auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.
BPI-Trainings für den Einkauf
BPI-Trainings für den Vertrieb
BPI-Trainings für Führungskräfte
BPI-Specials
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden. Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
Preisanalysen nutzen? Verhandlungen führen? Strategische Positionen finden und erfolgreich kommunizieren? Wenn das Ihre Themen sind, bieten die BPI-Trainings ein unschlagbares Angebot. Sie lernen nicht nur topaktuelle Konzepte und Methoden sondern auch, wie Sie kommunikativ und partnerschaftlich überzeugen.
Zeitgemäßes Verkaufen bedeutet mehr als “wer fragt, der führt”. BPI-Trainings vermitteln die kommunikative und fachliche Kompetenz, das Business Ihrer Kunden von innen heraus zu verstehen und mit Ihren Angeboten die richtigen Lösungen zu liefern.
BPI-Trainings machen Sie oder Ihr Vertriebsteam zu Kundenlieblingen - ohne Tschakka, aber mit viel Charakter.
BPI-Trainings rund um das Thema Führung weiten den Blick, füllen den Methodenkoffer moderner Führung und verstehen Führung als zentralen Wertbeitrag zum Teamerfolg.
Kann man Führung lernen? Ja, mit den BPI-Trainings für Führungskräfte aller Ebenen.
Resilienz, Lösungsorientierung, in Netzwerken denken und handeln: Die Trainings der “BPI-Specials” richten sich an Menschen, die neben der fachlichen auch nach persönlicher Entwicklung streben.
Aus der Praxis, für die Praxis
Unsere Trainings
Preisanalysen nutzen? Verhandlungen führen? Strategische Positionen finden und erfolgreich kommunizieren? Wenn das Ihre Themen sind, bieten die BPI-Trainings ein unschlagbares Angebot. Sie lernen nicht nur topaktuelle Konzepte und Methoden sondern auch, wie Sie kommunikativ und partnerschaftlich überzeugen.
Zeitgemäßes Verkaufen bedeutet mehr als “wer fragt, der führt”. BPI-Trainings vermitteln die kommunikative und fachliche Kompetenz, das Business Ihrer Kunden von innen heraus zu verstehen und mit Ihren Angeboten die richtigen Lösungen zu liefern.
BPI-Trainings machen Sie oder Ihr Vertriebsteam zu Kundenlieblingen - ohne Tschakka, aber mit viel Charakter.
BPI-Trainings rund um das Thema Führung weiten den Blick, füllen den Methodenkoffer moderner Führung und verstehen Führung als zentralen Wertbeitrag zum Teamerfolg.
Kann man Führung lernen? Ja, mit den BPI-Trainings für Führungskräfte aller Ebenen.
Resilienz, Lösungsorientierung, in Netzwerken denken und handeln: Die Trainings der “BPI-Specials” richten sich an Menschen, die neben der fachlichen auch nach persönlicher Entwicklung streben.
Wir freuen uns, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
BPI - Best Practice Institute
